南京麥佳電商 三個關鍵點 助你贏下暖風機的最佳-南京麥佳電商代運營公司
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南京麥佳電商 三個關鍵點 助你贏下暖風機的最佳

文章出處:一財數研 │ 網站編輯:麥佳電子商務 │ 發表時間:2017-11-22 09:51 我要分享

摘要:于阿里數據,通過洞察2016年7月至2017年6月線上各年齡段消費人群對于不同品牌暖風機的偏好特征以及購買行為,還原國民暖風機消費現狀。

近日,第一財經商業數據中心(CBNData)發布了《2017線上暖風機相關消費系列研究》(以下簡稱《研究》)。基于阿里數據,通過洞察2016年7月至2017年6月線上各年齡段消費人群對于不同品牌暖風機的偏好特征以及購買行為,還原國民暖風機消費現狀。

CBNData《研究》發現,2016年9、10、11月屬線上暖風機銷售額及消費人數的加速增長期,其中11月電商促銷時期屬全年的巔峰時刻;從城市偏好度來看,南方人“愛意”明顯,上海人首當其沖,北京人民緊隨其后;從暖風機的消費人群來看,23-28歲消費者屬主要消費人群,相比之下29-35歲消費者更具消費力,此外隨著年齡的增長,消費者對暖風機品牌的忠誠度越高,且更偏好2000w以上的大功率暖風機。

從暖風機價格來看,1000元以上產品貢獻了整體25%的銷售額;從暖風機功率來看,1200-2000w的暖風機占了整體47%的銷售額;與此同時,適用于11㎡-20㎡空間的暖風機占了整體40%的銷售額,可見處在家用最大功率之內,適合中小戶型空間的暖風機是市場主流。

一、時機把握:線上暖風機的銷售機會

比起空調,功能相對“專一”的暖風機,自然要負責為消費者從立秋到立冬的日子,帶來溫暖過渡!

根據CBNData《研究》顯示,從9月天氣轉涼開始,暖風機的消費人數以及銷售額均較上月呈現小幅增長。而隨著溫度的下降,消費者對暖風機的需求也隨之“熱情高漲”,銷售額及消費人數均在11月的電商大促時期達到頂峰,分別實現約170%的銷售額月增長率,以及近140%的消費人數月增長率。

二、人群畫像: 最需要暖風機的是他們!

根據CBNData《研究》所顯示的暖風機城市偏好度來看,小資的上海人首當其沖為暖風機打call,北京、杭州、重慶、蘇州的娃們緊隨其后。

萬萬沒想到啊!在供暖的北京購置暖風機是for what?八成是為了節能環保啊!根據CBNData《研究》所示的 TOP 10 暖風機熱銷單品來看,“省電”“迷你”是兩大不可或缺的關鍵詞。比起全天候的集體供暖,自然是一臺小巧的暖風機更解初涼,幫助“北方的狼”能溫暖度過大致11月才會到來的供暖。

曾幾何時大伙眼中頗具年代感的暖風機,如今可是白領們的居家必備哦~根據CBNData《研究》顯示,23-28歲消費者是暖風機的主要消費人群;相比之下,29-35歲消費者則更舍得在暖風機上投入金力。作為白領的你,是否也想在辦公桌上立上一臺迷你暖風機了呢!

與年輕人相比,年長消費者使用暖風機的場景自然更多地集中在客廳。根據CBNData《研究》顯示,從不同年齡段消費者對暖風機功率的偏好來看,19-22歲年輕人,尤其妹子們對850w以下的小功率產品偏愛有加,相對更適合在寢室使用;相比之下,36-70歲中老年消費者則較為偏好2000w以上的大功率產品,顯然更適合大空間制暖。

三、購買行為畫像: 消費者會如何選購

①高端貨or經濟款?“高成低就”兩極化

雖然相比冷暖空調,暖風機更具價格優勢,但暖風機的定價也是相當豐富的,高至上千,低至不過百元的都有。根據CBNData《研究》顯示,從暖風機價格區間的銷售額分布來看,1000元以上的產品最受歡迎,占了整體25%的銷售額,其次是100-200元的產品,占了整體19%的銷售額。可見高端貨和經濟款是暖風機的兩大主流選擇。

②高端大氣上檔次,黑白銀色顯氣質

暖風機作為家用電器的一種,延續了居家的簡約風格,根據CBNData《研究》顯示,白色、黑色以及銀白色屬暖風機的暢銷色系。畢竟經典色放在哪個時代都不過時!

③為家而生,這個瓦數剛剛好

體積小巧,迅速制暖的暖風機不正是為家而生的嘛!所以根據CBNData《研究》所示的暖風機功率銷售額分布來看,適合11㎡-20㎡的暖風機占了整體40%的銷售額;同時,1200-2000w的暖風機占了整體47%的銷售額,可見處在家用最大功率之內,適合中小戶型空間的暖風機是主流之選,不僅安全至上,又能快速為“家”制暖。

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